Negocios Santa Fe

Como verán este año estuve mucho menos desconectado desde el último post con relación al año pasado. Durante los días de mi ausencia pensaba cuál iba a ser el primer post del año y decidí comenzar con la historia de estos dos emprendedores…

En los 80’ surgió un héroe de carne y hueso, sin capas ni super poderes. Era un arqueólogo que en sus ratos libres, se lanza a la aventura de rescatar tesoros, siempre codiciados por ruines y malintencionados:Indiana Jones. Fue así como la creación de George Lucas fue despertando fanatismos insospechados a lo largo de estos años y un detalle característico del personaje era sin lugar a dudas su sombrero, cuyas réplicas recorren el mundo.

De esta manera nació, en Rosario, “Steele y Jones”, un emprendimiento encabezado por dos jóvenes seguidores de “Indy” que en principio sólo quisieron “tener un sombrero digno de usar en el estreno de la cuarta película “Indiana Jones y el Reino de la Calavera de Cristal”. A Indiana Jones. “Nunca se le cae el sombrero, el tipo pelea, lo persiguen, corre para escaparse de la explosión de un avión y el sombrero siempre puesto. Pasa por debajo de un camión, mata al chofer, recupera el camión y no se le cae el sombrero. Incluso en el final, es una chica la que le saca el sombrero y después el personaje no vuelve a participar con sombrero”. La observación sólo pudo lograrla un aficionado, un estudioso, un detallista.

Se trata de Diego (Indiego Jones es su nick en los foros especializados) y Roberto. Ambos se conocieron por Internet, en un foro español sobre Indiana Jones y decidieron confeccionar sus propios sombreros para la tan esperada cuarta película. Y lo lograron a tal punto que comenzaron a venderlos, a pedido de otros seguidores entusiasmados con la idea de llevar puesto algo del héroe. En un año ya comercializaron unos 95 ejemplares, hechos a mano, a Estados Unidos, Italia, España, Suiza, Colombia, Chile, entre otros países.

“No existe Indiana Jones sin sombrero, el sombrero no es común y corriente, es muy particular tiene muchos detalles que lo hacen único. Una de las funciones es cubrirle el rostro. El personaje nace con sombrero, tal cual lo concibe George Lucas. Es de lados rectos, de ala particularmente ancha, la gente lo asocia mucho con el de Gardel pero el ala es mucho más fina. Tiene una cinta que hace resaltar el alto de la copa y su material es fieltro”, detalló, luego de años de estudiar las imágenes y fotos de este accesorio y agregó: “Siempre es del mismo color aunque parezca en muchas escenas diferente, siempre es marrón oscuro”.

“El trabajo de investigación fue antes de que nos conociéramos con Roberto”, sostuvo. “Con el fanatismo a través de los años fui juntando fotos, imágenes y dimensiones, por ejemplo la altura del ala del frente. Nadie tiene el original porque nunca imaginaron que la película fuera el éxito que fue”, señaló.

Sin embargo, a modo de matemáticos, Diego y su amigo sacaron cuentas y lograron proporciones casi perfectas: “Los primeros no lo hicimos como un negocio sino para tener en el estreno. Usamos los que compramos en Buenos Aires que eran del estilo pero nos dimos cuenta que podíamos mejorarlos. Mostramos lo que habíamos hecho en el foro y todos dijeron “Qué bueno está”. Algunos nos pidieron y nos miramos virtualmente con Roberto y pensamos “Están todos locos”- se ríe- No entendíamos por qué no se las ingeniaban estando en Europa. Hicimos una lista y eran quince sombreros, no lo podíamos creer. Y los pagaron.”.

El material que usan es el fieltro que, según destacó el pequeño empresario, “es un material vivo, se muere cuando pasaron unos quince años y por eso los sombreros más viejos son los más lindos porque ya no cambian”. El proceso fue revelado: “Una sombrerería de Buenos Aires nos vende el fieltro. Lo bloqueamos, recortamos el ala, refinamos el material, le ponemos la cinta y el lazo, el forro de seda con nuestra marca- bordado por las manos de Pilar, su esposa – y así obtenemos el producto final”. Cada ejemplar les lleva, aproximadamente, seis horas netas de trabajo y lograron a la perfección los cuatro modelos usados por el actor Harrison Ford. Para sacarse el sombrero y visitar su sitio Steele & Jones

Les dejo un video presentación de esta historia que armaron Sabrian Ferrarese (realizador de la nota en Rosario3 Digital) y Lisandro Machain

Este Blog es un espacio creado para aquellas personas interesadas en opinar y participar en el desarrollo de la temática emprendedora
¿Cómo es posible desarrollar una cultura emprendedora?

Esta historia de un emprendedor latinoamericano me la hizo llegar otro emprendedor “no tradicional”: Diego Laje.

Diego es uno de mis ex-alumnos que vive en China desde hace tanto que no me acuerdo y que cubre un sinúmero de historias locales para distintos medios alrededor del mundo. Cuenta con un blog más que interesante (lo pueden acceder desde el menú de links a su derecha) que recomiendo visitar cuando queremos saber qué pasa al otro lado del mundo.

Volviendo a la historia de Luis Guajuna, un bogotano de 41 años, que llegó a Hong Kong de la mano de una subsidiaria de Microsoft. Trabajaba con componentes electrónicos. “Después de tres o cuatro años de estar en Hong Kong, nació la idea de crear una empresa totalmente distinta, y dedicarme a los productos textiles,” dijo el empresario durante una entrevista en el barrio de Wanchai, cerca del corazón financiero del territorio.

El segmento de mercado de Guahuna estaba donde pocos empresarios ubican a China. “Todos los productos son de gama alta, trabajamos directamente con los diseñadores,” y continuó, “trabajamos con clientes muy grandes en Colombia, como Chevignon, Naf Naf, Americanino, Tania,” enumerando las cadenas donde se encuentran sus productos. Mientras muchos ven a China como un competidor que vende baratijas, Guahuna encontró un punto para fabricar bienes de alta calidad. Pero el desafío a los preconceptos no terminó ahí.

“Nosotros no queríamos ser un trader más de los que hay en Hong Kong,” explicó el empresario, “el, cliente tenía que sentirse que teníamos algo más que ofrecer.”
Por un lado Guahuna quería diferenciarse de los millares de comerciantes hongkongeses que inundan las ferias de Asia y el resto del mundo. Por otro lado, tenía un problema con los proveedores. Con el 70% de sus negocios concentrados en América Latina, tenía pocas perspectivas de trabajar con los gigantescos volúmenes que se negocian en países desarrollados. Amenazado por competidores y por clientes que compran menos que las grandes economías, Guahuna fue en contra del pensamiento establecido.
Desde que China se abrió al mundo los fracasos en joint ventures estuvieron a la orden del día. Desde los fiascos de las automotrices internacionales hasta los recientes hechos que involucran a ejecutivos de un jv de Coca Cola en Shanghai en supuestos sobornos, hay un decálogo que recomienda mantenerse lejos de sociedades con empresarios chinos.

Pero Guahuna quería competir en las primeras ligas. Así, el empresario desafió a todos y se asoció con Younger, una empresa que tiene más de 20.000 empleados en el país asiático. Así nació Younger-ProLinks, una empresa que opera una planta propia y se dedica a proveer prendas de calidad a cadenas de primera línea en Latinoamérica.
Uno de los factores de éxito de Guahuna fue que el desconocimiento y miedo China-América Latina es mutuo. “Los proveedores en China no tenían demasiados contactos en Latinoamérica, era un mercado virgen,” comentó. Luego explicó que muchos temores de los orientales estaban alrededor del pago y las cartas de crédito.

Con satisfacción describió cómo fue trabajar en íntimo contacto con los chinos, “aprendí muchísimo,” y rápidamente agregó “y ellos también.” Entre lo positivo, le quedaron “las posibilidades de crecimiento y las ganas de trabajar de los chinos, que están siempre listos para trabajar y siempre listos para crear nuevos negocios.” Las barreras culturales son una realidad, “tenemos mentalidades muy distintas, a veces [los chinos son] demasiado cuadriculados,” describió. “Se cometen errores que no se deberían cometer por que no están acostumbrados a pensar por sí mismos.”

Guahuna explicó que los chinos “nunca dicen que no a nada, a todo dicen que si,” lo que puede dar señales erróneas. Una de sus lecciones comerciales más importantes fue “aprender a manejar la parte de que todo es sí y no sabes si están de acuerdo o no.” Ahora sabe cómo es la respuesta real de su contraparte, aprendió a observar, “son los años, el lenguaje corporal y los ojos; eso es algo que se aprende en China, ir a Ningbo (donde está la planta de Young-ProLinks), los karaokes.”
Los oportunistas

Este es un problema que puede costarle muy caro a los inexpertos y Guahuna lo ilustró con el caso real de un empresario que estaba comprando ollas en una feria en China. El empresario en cuestión “estaba haciendo negociaciones de 5 dólares, como precio de compra, y el comprador empezó a pedir rebaja, hasta un precio de 3 dolares.” Cuando las ollas llegaron a las casas de la gente en América Latina, el teflón se pegaba a los huevos. Guahuna analizó el mal negocio a la luz de la experiencia que adquirió en China, “por esa misma forma de actuar que a todo dicen que sí, le vendió a 3 dólares, pero la calidad no era la misma.”

El colombiano generalizó la actitud de este caso, “se ven empresarios latinoamericanos, que buscan encontrar el producto bandera para vender al 100% [de sobreprecio].” Para esos oportunistas Guahuna tiene una observación, “primero las cosas no son tan baratas y cuando están baratas tienen un quiebre en alguna parte, sea en la calidad, alguna imperfección o algún tipo de falencia.”
Y mientras muchos siguen presagiando una “invasión” de productos a los mercados latinoamericanos, Guahuna insiste que “China es un mercado abierto con una necesidad de infinita cantidad de productos, desde alimenticios hasta tecnología.”
Para el empresario China no sólo es un proveedor, es un cliente con el potencial para comprar bienes de la más alta gama latinoamericana. Pero para que eso sea una realidad, la política latinoamericana debe dejar sus miedos y concentrarse en abrir el mercado chino.

PD:Gracias Diego!!!!!Este Blog es un espacio creado para aquellas personas interesadas en opinar y participar en el desarrollo de la temática emprendedora
¿Cómo es posible desarrollar una cultura emprendedora?

La investigación tiene lugar en la Facultad de Cs. Exactas de la Universidad Nacional de Río Cuarto
.
Los resultados obtenidos podrían ser de aplicación, entre otros casos, con la Escherichia coli
(causante del llamado “mal de la carne cruda”)
que tiene resistencia a los antibióticos de uso común
.
Mariana Belén Spesia, doctora en Ciencias Biológicas e integrante de un grupo de científicos de la Facultad de Ciencias Exactas, Físico-Químicas y Naturales de la Universidad Nacional de Río Cuarto (UNRC) dio a conocer avances en una investigación sobre agentes fototerapéuticos que podrían reemplazar al tratamiento médico con antibióticos.
.
La microbióloga –que tiene 28 años de edad y eligió este tema como tesis doctoral y trabaja en él desde hace cinco años– explicó que los agentes fototerapéuticos “son compuestos químicos que, al ser activados por la luz visible, producen radicales tóxicos derivados del oxígeno los cuales matan a las bacterias, incluso aquellas que suelen ser más inmunes a los antibióticos”.
.
Señaló que los resultados obtenidos podrían ser de aplicación por ejemplo con Escherichia coli (causante del llamado “mal de la carne cruda”) que tiene resistencia a los antibióticos de uso común.
.
Sus estudios fueron realizados in vitro, por lo que aún faltan años de investigación para lograr una alternativa terapéutica.
.
Spesia explicó que si bien aún no se han desarrollado estos fotosensibilizadores a escala comercial, el método no sólo serviría para ciertos tratamientos clínicos, sino también para “limpiar” superficies, para el cuidado de los alimentos y descontaminación de agua.
.
“Por ejemplo si se coloca la solución de ese agente fotosensibilizador en el agua, con la luz del sol el agua quedaría libre de bacterias”, indicó la docente de la UNRC y becaria de Conicet.
.
Otra de las aplicaciones está vinculada a los tratamientos odontológicos.
.
Se podría aplicar el agente fotosensibilizador como un tópico sobre las caries dentales e irradiar una determinada frecuencia de luz para eliminar las bacterias.
.
“Es un método que es factible de ser utilizado en diferentes actividades siempre que se pueda colocar el sensibilizador y que tenga capacidad de llegada la luz”, insistió.
.
El grupo también estudió la inactivación de las bacterias en sangre, con el fin de matar microorganismos en una herida contaminada sin afectar los glóbulos rojos.
.
“En este caso vimos que la aplicación dio resultado en las bacterias denominadas grampositivas”, dijo Spesia y agregó que podría probarse más adelante en virus, ya que hay fotosensibilizadores más aptos para matar virus que bacterias.
.
El grupo interdisciplinario primero comprobó qué sensibilizador mataba tal o cual bacteria.
.
En una segunda etapa, analizaron ese proceso en el cual el sensibilizador terminaba con la bacteria para determinar posibles aplicaciones y usos.
.
“En este trabajo fueron comparadas las propiedades de distintas familias de fotosensibilizadores con uso potencial en la inactivación fotodinámica de bacterias”, dijo.
.
Y agregó que estudiaron este mecanismo de acción en el ADN, y envolturas celulares.
.
Spesia explicó que el efecto del sensibilizador debe ser inmediato sobre la envoltura de la célula, porque si se apunta a llegar al ADN de la bacteria, el oxígeno
(que actúa como tóxico)
no dura el tiempo necesario para conseguir el efecto deseado.
.
La Voz del Interior
rosario3.com

Un novedoso tejido con microcápsulas que evitan que se acerque el insecto fue desarrollado por investigadores del Instituto Nacional de Tecnología Industrial y es considerado de utilidad para la prevención del dengue.
.
Se obtuvieron y caracterizaron textiles con repelencia a mosquitos, empleando acabados con aceites esenciales microencapsulados.
.
Los ensayos realizados con mosquitos vectores de Dengue sobre muestras de los textiles tratados, mostraron una duración media del efecto repelente de entre 21 y 45 días.
.
Los especialistas consideraron esos resultados como un buen punto de partida para el desarrollo de diferentes tipos de telas con efecto repelente duradero.
.
La microencapsulación es una técnica mediante la que se logra el recubrimiento de una determinada sustancia o mezcla de sustancias, con materiales de distinta naturaleza para obtener “micropartículas”, “microesferas” o “microcápsulas”, según su morfología o estructura.
.
Esa tecnología es empleada habitualmente para proteger agentes funcionales de factores ambientales como la humedad, la luz o el oxígeno, para aumentar su estabilidad química y controlar su liberación.
.
La técnica de microencapsulación fue utilizada por primera vez en 1940 por B.P. Green, para la producción de papel sin carbono.
.
Dos años después, Green combinó ingeniosamente dos técnicas contemporáneas para la preparación de esferas de gelatina sólida y la inclusión de una fase de aceite dentro de un coacervato de gelatina, y preparó así las primeras cápsulas de gelatina.
.
Los resultados obtenidos por diferentes experiencias registradas en otros países indican claramente una repelencia del cien por ciento, lo que es equivalente al máximo previsto de protección, para telas sólo de algodón; del 70%, en tejido de poliéster combinado o del 60% en tejidos de sólo poliéster.
.
Estos repelentes no tienen olor, están insertos en las fibras de la tela con la que se pueden confeccionar camisas, pantalones y otras prendas livianas, buenas para el calor y la humedad y no se pierde su efecto cuando se las pone en el lavarropa.
.
La industria textil utiliza los principios básicos de la planeación, la liberación lenta y la protección de las partículas de sustancias químicas sensitivas, que luego son usadas para dar un efecto pronunciado al tejido.
.
El trabajo presentado por los Centros INTI-Textiles e INTI-Química recibió, además de uno de los premios del jurado en la categoría “Investigación Aplicada”, una distinción otorgada por la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI).
.
Telam
.

http://www.inti.gov.ar/textiles/