Negocios Santa Fe

Noticias desde La Cordial
Subscribe

El 63% de los directivos cree que en 2010 comienza la recuperación

Marzo 06, 2010 By: admin Category: Recursos Humanos

Una de las mayores lecciones que les dejó la crisis fue la importancia que deben darle a la gestión del riesgo

El año 2010 parece presentarse como un panorama económico más alentador para la mayoría de los directores ejecutivos del mundo. De acuerdo con la 13th Annual Global CEO Survey de PricewaterhouseCoopers, 63% de los directivos piensan que este año marcará el comienzo de la recuperación económica y 31% afirman tener “mucha confianza” en que durante los próximos doce meses verán aumentar sus ingresos. Aunque no todos planean crear empleos este año -algunos aún piensan recortar- el cambio en la percepción general de la situación y en los planes a corto plazo es bastante notorio con respecto al año pasado. Además, el estudio presenta las mayores lecciones aprendidas por los directores ejecutivos.

Por fin, después de que el mundo viera transcurrir unos de los años más difíciles en términos económicos desde la Gran Depresión, parece haber una percepción generalizada entre los directores ejecutivos de que las cosas empezarán a mejorar notoriamente durante este año y de que sus negocios volverán a producir buenos ingresos.

Los datos los dio a conocer la 13th Annual Global CEO Survey (Encuesta Global de Directores Ejecutivos Anual) de PricewaterhouseCoopers, en la cual participaron 1198 líderes de negocios de todo el mundo, a los cuales se les preguntó sobre sus percepciones para este año y sobre las lecciones aprendidas después de la crisis.

De acuerdo con la investigación, ocho de cada diez directores ejecutivos confían en sus posibilidades para este año, 63% creen que 2010 marcará el principio de la recuperación económica y 31% manifiestan sentirse muy confiados de alcanzar un aumento en sus ingresos durante los próximos doce meses.

Por otra parte, 18% de los directivos todavía son pesimistas con respecto a sus posibilidades para 2010, seis de cada diez consideran que la recuperación se retrasará hasta el segundo semestre del año y dos tercios de ellos aún tienen miedo de una larga recesión.

El optimismo en los países desarrollados y en las economías emergentes

Aunque el promedio del nivel de optimismo es muy alto a nivel global, la encuesta reveló sorprendentes diferencias entre la percepción de los directores ejecutivos de países desarrollados y en vía de desarrollo, que demuestran que las economías emergentes se están recuperando más rápido que aquellas más desarrolladas.

Por ejemplo, cerca de 80% de los directivos de Norteamérica y Europa son optimistas frente al crecimiento durante el próximo año, mientras que esta cifra para América Latina y China asciende a 91%, y para India a 97%.

Por otra parte, las intenciones de crear nuevos empleos también varían entre países. A nivel global, el optimismo en este aspecto es un poco más moderado, con cuatro de cada diez directores ejecutivos que esperan aumentar su personal y 25% de ellos que todavía planean hacer más recortes.

En Brasil, por ejemplo, 60% de los directivos buscarán incrementar el empleo este año, mientras que en Canadá, Asia Pacífico y Australia la cifra desciende un poco con la mitad de los directivos manifestando sus intenciones de contratar más empleados.

Pero, contrastando con esto, en Europa los niveles son mucho más bajos: en Francia, Italia y España solo tres de cada diez directores ejecutivos motivarán la contratación, mientras que en el Reino Unido solo uno de cada cinco directivos planea aumentar su personal en más de 8%.

Las lecciones aprendidas…

Aparte del optimismo que pueda sentirse ahora entre los directores ejecutivos de la mayoría de las compañías alrededor del mundo, lo fundamental es comprobar que sí se hayan aprendido lecciones esenciales para prevenir futuros desplomes y para saber enfrentar circunstancias difíciles con mayor efectividad.

La encuesta de PricewaterhouseCoopers destaca las cuatro mayores lecciones que, según los ejecutivos entrevistados, dejó la crisis económica:

• La planeación a largo plazo es crítica, pero hay que estar preparados para cambiar rápidamente sin previo aviso. En este punto se destaca la importancia de imprimirle agilidad a toda la organización para poder reaccionar efectivamente a las velozmente cambiantes condiciones del mercado, sin perder de vista la estrategia de la empresa.

• Ser disciplinados en los costos, pero incurrir en ellos para innovar. La experiencia de esta crisis les demostró a muchos empleados que no es posible recortar costos dramáticamente y seguir siendo productivos y competitivos. Hay que tener un enfoque a más largo plazo para que haya un balance entre costos y competitividad.

• Motivar a los bancos a prestar, pero no asumir que lo van a hacer. No depender de una sola fuente de financiación. Los costos de las entidades financieras han aumentado y estas son cada vez más selectivas; es importante que estas firmas confíen en los planes de las organizaciones a largo plazo para que puedan favorecerlas.

• La administración de riesgo es importante en los buenos y malos momentos. Es una de las lecciones más mencionadas por los directivos, quienes opinan que es precisamente en los buenos momentos en los que, con mayor razón, hay que manejar adecuadamente el riesgo.

La confianza de la mayoría de los directivos del planeta es una buena noticia para el mundo, pero lo fundamental es que estas lecciones no se queden en el recuerdo, sino que entren a formar parte activa de las estrategias de las compañías y que no se olviden jamás.

Por Catalina Franco R de Tendencias Científicas.

El recorrido del saber – Los cuatro pasos de una capacitación eficiente.

Marzo 05, 2010 By: admin Category: Recursos Humanos

1. Diagnóstico: proceso que ayuda a evaluar las necesidades de formación y entrenamiento a través de herramientas que permiten medir de forma objetiva las competencias actuales de cada persona, frente a las competencias esperadas por la organización.

2. Intervención: programa de talleres y seminarios que permitan entrenar las competencias identificadas como clave en cada persona.

3. Comprobación: serie de reuniones posteriores a las acciones de capacitación que permiten fortalecer cada una de las competencias y hacer un seguimiento en la curva de aprendizaje de las competencias trabajadas.

4. Evaluación: permite conocer el avance real del proceso en cada participante y establecer mediante las mismas herramientas iniciales los resultados obtenidos. Esto se traduce en el nivel de impacto obtenido.

Fuente: HSM

El verdadero valor de las redes sociales

Marzo 05, 2010 By: admin Category: Recursos Humanos

El año pasado, un improbable ganador sorprendió al mundo del marketing en el International Cannes Advertising Festival. Una única campaña de marketing se ganó el premio Grand Prix en tres categorías – marketing directo, marketing cibernético y relaciones públicas – algo que no había ocurrido nunca antes en los más de 50 años del show.

A pesar de lo que uno podría esperar, el ganador unánime de esta victoria sin precedente no es una marca de las 500 de la lista de Fortune con un millonario presupuesto de marketing, sino una pequeña junta de turismo promocionando una isla desconocida en la Gran Barrera Coral.

La campaña ganadora se llamó “El mejor trabajo del mundo” y fue, básicamente, una gran búsqueda laboral. A través de las redes sociales se buscaba un “cuidador” para la isla de Hamilton en Quennsland, Australia. Esta creación de la agencia de turismo de Queensland ofrecía la posibilidad de vivir en la isla por seis meses, a costa de comunicarle a la gran red de redes cuánta diversión se está teniendo.

En vez de promocionar la campaña en medios tradicionales, la junta de turismo pidió a los candidatos que posteen sus aplicaciones en videos de un minuto a través de YouTube, de donde fueron elegidos los 50 finalistas. Hecho con un presupuesto relativamente bajo, con tan sólo $1,7 millones de dólares y dependiente de buenas relaciones públicas y el boca en boca, la campaña logró resultados sorprendentes, incluyendo 34,000 videos subidos de aplicantes de más de 200 países y más de 7 millones de visitas al site que generó casi 500,000 votos.

Los aplicantes comenzaron grupos en Facebook para apoyar sus esfuerzos, sus amigos publicaron links a los videos en el sitio de micro-blogging de Twitter y las visitas al sitio de la campaña desbordaron, provocando que colapsara en más de una ocasión. Se estima que la campaña generó más de $70 millones de publicidad en valor agregado para Turismo Queensland.

El blogger de fast Company Rohit Bhargava ha identificado 6 lecciones para tener en cuenta a la hora de promocionar un producto o servicio en los medios sociales:

1. Hazlo creíble – Muchos grupos de marketing nunca harían una afirmación si no tuvieran evidencia concreta que la respalde. ¿Cómo podía Turismo Queensland demostrar que su trabajo era el mejor del mundo? No pueden. Pero es creíble porque es en un hermoso lugar y encaja con las definiciones generales de lo que puede ser un trabajo ideal.

2. No se trata de cuánto gastas – Uno de los principales beneficios de los medios sociales y las relaciones públicas inteligentes es que manejan las escalas como la publicidad no lo sabe hacer. En otras palabras, no debes pagar más para obtener más. El verdadero truco es tener algo para contar… y que la gente no pueda evitar difundirlo. Necesitas una buena historia.

3. Concéntrate en el contenido, no en el tráfico – La típica campaña de marketing se concentra en llevar tráfico al sitio. En cambio, para Turismo Queensland, el mayor triunfo de esta campaña fue tener 34.000 videos en YouTube de personas de todos lados del mundo hablando de las maravillas de Queensland. Suma la cantidad de veces que fue visto cada video y multiplícalo en el largo plazo y empecerás a entender el verdadero impacto de su campaña.

4. Proporciona una buena razón para compartir – Otro elemento de esta campaña que ha funcionado extremadamente bien es el hecho que se permitía votar en los videos. Esto significó que después de que alguien subía un video, tenía un incentivo para compartirlo con toda su red social para así obtener más votos.

5. No subestimes el poder de los creadores de contenido. La mayoría de las estadísticas recientes establecen que entre un 1% y un 10% de la base de usuarios de cualquier red social son activos creadores de contenido. Aunque estos porcentajes parecen pequeños, el impacto potencial de cualquiera de estos individuos es muy amplio. Fácilmente puede convertirse en un arma secreta para tu próxima campaña de marketing.

6. Dale a tu promoción una vida propia. En los últimos 6 meses, el ganador, Ben, ha estado escribiendo el blog y compartiendo videos y fotos. El contenido es atrapante, de buena calidad y te lleva a soñar con llegar a Queensland algún día. El contenido seguirá vivo por mucho más tiempo que la campaña.
Fuente: HSM

Produce en tus clientes el efecto WOW

Marzo 02, 2010 By: admin Category: Recursos Humanos

¿Cuándo fue la última vez que tuviste una experiencia única al adquirir un servicio de primera y tu impresión fue exclamar “WOW”?

El efecto “WOW” es una combinación de factores destinados a la satisfacción del cliente. El consumidor ve excedidas sus expectativas, y en una sola expresión resume todo lo que engloba un servicio o producto de calidad, obviamente fundada en la percepción del cliente.

Si tienes un negocio o eres proveedor de servicios responde a esta pregunta: ¿Cuándo fue la última vez que tus clientes se sintieron satisfechos con tu producto? Si tu respuesta no fue positiva sigue leyendo.

Cambia tu enfoque respecto a la forma en que presentas tus productos. La fuerza del “WOW” hará que tus clientes o nuevos prospectos se conviertan en seguidores de tu marca. Te verás beneficiado por otra de las ventajas del “WOW” que es producir un efecto multiplicador: tus clientes serán tan fanáticos de tu marca que hablarán todo el tiempo de ella con sus amigos y familiares.

¡Imagina el nivel de publicidad que recibirás y sin invertir grandes cantidades de dinero!

¿Cómo lograr ese efecto en tus clientes?

Este es el momento de iniciar y renovar tus productos. No se trata de generar métodos fuera de tus posibilidades. Simplemente un pequeño detalle, como una llamada telefónica, impactará en la percepción de tus clientes sobre tus servicios y no en los de tu competencia.

Cualquiera que sea el giro de tu negocio, no importa si tienes un restaurante, manejas un SPA, o si ofreces servicios de consultoría, lo fundamental es convertir tu oferta en una opción única.

Este es el momento de que implementes estrategias de alto impacto. Recuerda, tu producto debe diferenciarse del resto.

El nivel de competencia que se está generando en los mercados es sumamente agresivo, no te quedes rezagado, actúa y verás que tu marca se posicionará como una de las preferidas del público.

-Tu producto debe diferenciarse del resto
-Brinda experiencias únicas a tus clientes
-Ofrece servicios de excelencia
-Produce ideas: refresca tu producto
-Capacita a tu equipo de trabajo y promueve entre ellos la creatividad

Encuentra el efecto “WOW”, si no lo haces tú, seguramente lo hará la competencia.

Logra que:

-Tu consumidor le asigne un valor más alto a tu producto
-Tu cliente encuentre tu producto diferente a lo que hay en el mercado
-Tu producto o servicio sea constantemente innovador

Tu gran desafío será estar siempre arriba de tu competencia. Mantén alerta tus estrategias y prepárate para disfrutar de las grandes utilidades que generarás y del posicionamiento que obtendrá tu marca… ¡Ve más allá!

Fuente: ActionCOACH.

LA FIESTA SOCIALISTA SE QUEDO SIN BEBIDAS?

Marzo 01, 2010 By: admin Category: Empresas


La situación socialista en Santa Fe son similares a lo que ocurre en una fiesta cuando se terminan las bebidas: la respuesta es ¿y ahora que hacemos?

Esa es la situación del ministerio que preside el Dr. Sciara.

Con los estatales, los municipales y los docentes con medidas de fuerza para la primer semana de marzo/10 la situación política provincial se vuelve a agitar después del conflicto ocurrido a finales de 2009 con la aprobación del presupuesto provincial.

Es que ahora hay propuestas de nuevos aumentos para pagar los aumentos a estatales provinciales:

Brignoni (diputado por el partido Encuentro) resumió el Proyecto para crear el FONDO CON DESTINO SALARIAL: “…el Fondo se conformará con los recursos provenientes de las siguientes fuentes financieras:

  • La recaudación total proveniente de los incisos a’) y b) del artículo 7 de la Ley Impositiva Anual, Nº 3650, (T.O. 1997, s/Decreto 2349/97 y sus modificatorias) de la Provincia de Santa Fe;
  • El 1 % proveniente del cobro del impuesto sobre los Ingresos Brutos a las actividades industriales y de la construcción, cuya facturación anual, sea de más de pesos treinta millones ($ 30.000.000.-) incluyendo el Impuesto al Valor Agregado para considerar la cifra antes indicada y la totalidad de las jurisdicciones en las cuales opere la Empresa o Entidad, si es que la misma lo hace en otras, además de la Provincia de Santa Fe; y las actividades de producción primaria, cuya facturación anual, incluido el IVA, sea de más de pesos un millón ($ 1.000.000), de las empresas productoras que se encuentren radicadas en jurisdicción de la Provincia, excepto para los ingresos que provengan del expendio de productos de propia elaboración directamente al público consumidor. Más Impuestos? No alcanzan los que ya tienen? No será mejor reducir el gasto y las “ayudas extras” a la Municipalidad de Rosario?
  • El 20 % del total del Fondo Federal Solidario (fondo soja), quedando la distribución del mismo en las siguientes proporciones: 50 % para el Estado Provincial; 30 % para los Municipios y Comunas de la Provincia de Santa Fe; y el 20 % restante, para el Fondo Compensador de Contingencias Salariales con asignación a Municipios y Comunas de la Provincia de Santa Fe. Segun palabras del propio Gobernador Binner cuando aprobó el fondo a Cristina Kirchner, esos fondos iban a utilizarse para realizar obras para el agro y de esta forma devolverlos a sus contribuyentes. Mintió?
  • El 25 % de los montos presupuestados, y en la medida que se vayan integrando los recursos para dicha partida, que figuran en el Presupuesto analítico de la Administración Pública Provincial dentro del Capítulo II, Planilla Anexa 13, al Capítulo 16º, como Obligaciones del Tesoro, Rubros no Clasificables.
  • El 25 % de los montos presupuestados, y en la medida que se vayan integrando los recursos para dicha partida, que figuran en el Presupuesto analítico de la Administración Pública Provincial dentro del Capítulo II, Planilla Anexa 12, al Artículo 16º, Atención de imprevistos, Gastos corrientes.…”.

Si bien es lógico que los empleados públicos pidan aumento después de un año del último otorgado, eso era previsible, lo cual debería haberse previsto en el presupuesto, y si el total de los recursos no iban a ser suficientes recortar gastos no indispensables, de los que hay muchos creados en los últimos 2 años por esta administración.

Eliminación de exenciones a la industria y a la construcción y reparto del fondo sojero, después como volvemos hacia atrás? Nunca más van a sacarse porque van a afectar los salarios públicos… lindo negocio hacemos Hermes. Después van a Europa a rogar por inversiones en Santa Fe.

El gobierno provincial propuso un aumento del 7% a estatales, mientras tanto sube el impuesto inmobiliario hasta el 200%, y a una semana de la devolución de la concesión de la autopista SAnta Fe-Rosario dispone un aumento de peajes del 40%. El estado alega irresponsabilidad de pedir el 20% de aumento, pero no es irresponsable subir 200% el impuesto inmobiliario? 40% los peajes?

Siempre aumentar recursos como si fueran tan eficientes, nunca piensan en recortar gastos inútiles? Me pueden decir de que sirvió toda una delegación de funcionarios en Malasia, Holanda, Alemania, Malasia, etc, que ganó la provincia? cuánto costó? en U$s? ssshhh, de eso no hablen!